Раньше для успешных продавцов в России было обычной практикой найти производство, нуждающееся в продажах, и договориться о проценте от прибыли. Они получали товар бесплатно, размещали его на Wildberries, продавали и оставляли прибыль себе. Однако в настоящее время большинство производителей либо сами вышли на рынок, либо собираются это сделать. Хотя еще остаются некоторые фабрики, мастерские или ремесленники, есть и другие способы заработать на Wildberries без каких-либо финансовых вложений.
Один из таких способов - стать менеджером Wildberries. Процесс прост: найдите продавцов на Wildberries и предложите им свои услуги по продвижению. Хотя не все продавцы согласятся, те, кому сложно реализовать такие услуги, скорее всего, подпишутся на абонентскую плату и процент от продаж. Этот процесс может легко превратиться в прибыльный проект без первоначальных инвестиций. Имея всего двух клиентов сегодня, вы можете иметь 20, 200 или даже 2 000 клиентов завтра.
Владелец ПВЗ получает процент от товарооборота за оказанные услуги. ПВЗ стали очень популярными в последние годы, особенно в связи с ростом интернет-торговли. Они предоставляют удобный и простой способ получения заказов, что экономит время и деньги покупателей. Кроме того, ПВЗ позволяют продавцам сократить расходы на доставку, так как они могут отправлять товары не непосредственно к покупателю, а в более крупные склады ПВЗ, что снижает стоимость доставки.
Планирование и разумные инвестиции
Если вы заинтересованы в запуске на Marketplace, важно все спланировать заранее. Начните с определения бюджета, который вы не будете трогать из своего оборота по крайней мере в течение года. Это поможет вам найти свою нишу и определить, какие продукты продавать. Будьте готовы проверить несколько гипотез и внести изменения по ходу дела. К сожалению, для достижения успеха вам, скорее всего, придется инвестировать в свой бизнес.
Например, представьте, что вы нашли отличный товар, который быстро продается. Однако, когда запасы заканчиваются, у вас нет средств, чтобы пополнить их сразу же. Вам придется ждать, пока Marketplace переведет вам выручку, прежде чем вы сможете совершить покупку. Такие задержки могут нанести ущерб вашему бизнесу, поскольку товар может потерять актуальность или быть заменен новым трендом.
Кроме того, имейте в виду, что рейтинг вашего продукта в поисковой выдаче со временем может снизиться, поэтому вам придется приложить немало усилий, чтобы сохранить его видимость. Планируя заранее и делая разумные инвестиции, вы можете увеличить свои шансы на успех на Marketplace.
Правильно выбранная товарная ниша
Выбирая нишу для Wildberry, имейте в виду, что аудитория платформы преимущественно женская, и большинство покупок совершают женщины в возрасте от 20 до 50 лет. Поэтому не стоит ориентироваться на узкоспециализированные товары для мужчин, такие как рыболовное или охотничье снаряжение или автозапчасти.
Чтобы принять обоснованное решение о том, какие товары продавать на Wildberry, целесообразно провести анализ товаров с помощью специализированных сервисов, таких как Shopstat, Stat4market, Mpstats или JStick. Эти инструменты позволяют отслеживать целый ряд показателей, важных для вашего бизнеса. Проанализировав данные, вы сможете составить подробный отчет и определить, какие товары имеют наибольший потенциал на Wildberry.
В целом, чтобы добиться максимального успеха на Wildberry, важно выбрать нишу, привлекательную для преимущественно женской аудитории платформы, и использовать специализированные сервисы для проведения товарного анализа и определения продуктов для продажи.
Толковый, надёжный продавец - залог Успеха
Когда речь идет о закупке товаров для Wildberry, необходимо найти поставщиков, которые готовы предоставить товары на условиях, что вы оплатите их после продажи. Это могут быть производители или торговые посредники, и желательно, чтобы у них были все необходимые документы, такие как сертификаты и разрешения. Хотя Wildberry не требует эти документы сразу, они могут быть запрошены в любой момент.
Продавцы также могут приобретать товары на оптовых базах, но это требует инвестиций или, возможно, взятия кредита. Другой вариант - найти поставщика, находящегося в Китае.
Дизайн карточек и SEO оптимизация! Очень важно.
Для успешных продаж на Wildberry важно создать дизайн карточки с инфографикой, который будет понятен и выгодно выделяться на фоне конкурентов. Для этого необходимы навыки в области дизайна, поисковой оптимизации и копирайтинга. Оптимизировав карточку для поисковых систем, вы сможете повысить ее видимость и рейтинг на таких платформах, как Яндекс и Google. Кроме того, написание продающего описания, подчеркивающего особенности и преимущества вашей продукции, поможет привлечь клиентов.
Совет и пожелание
В целом, чтобы добиться успеха на Wildberry, вам следует сосредоточиться на поиске надежных поставщиков с четкой документацией, рассмотреть оптовые варианты или поставщиков из Китая, а также создать дизайн карточки, который будет визуально привлекательным и оптимизированным для поисковых систем. Эффективный копирайтинг также поможет вам выделиться и привлечь клиентов.
Риски работы в Wildberries
Работа в Wildberries связана с определенными рисками, которые необходимо учитывать. Например, на рынке существует высокая конкуренция, что может создать проблемы при продаже. Задержка оплаты также может стать проблемой для продавцов, могут возникнуть проблемы с логистикой и доставкой. Чтобы снизить эти риски, рекомендуется тщательно выбрать схему работы, которая соответствует вашим потребностям и бюджету, учесть комиссионные за складские операции и доставку, а также убедиться, что товары и услуги соответствуют требуемым стандартам качества.
Отнеситесь серьёзно к выбору бизнес-модели
При выборе бизнес-модели для Wildberries вы можете выбирать между FBO, FBS и DBS. При модели FBO торговая площадка отвечает за хранение, доставку и упаковку, а вам нужно только привезти товар на склад WB. В модели FBS вы сами заботитесь о хранении товаров и доставке упакованных посылок на склад. Торговая площадка занимается окончательной доставкой товара клиенту.
Если вы находитесь в Москве или Санкт-Петербурге, у вас также есть возможность использовать модель DBS, при которой всеми логистическими вопросами занимается дилер.
Рассмотрев каждый из этих вариантов и внимательно изучив информацию, представленную в предыдущих пяти пунктах, вы сможете обеспечить успешный старт на Wildberries.
Таким образом, выбрав подходящую бизнес-модель и приняв во внимание такие факторы, как закупки у поставщиков, дизайн карт и демографические характеристики клиентов, вы сможете обеспечить себе успех на Wildberries.
